تسويق المنتجات عبر امازون : دليل تفصيلي
هل تتطلع إلى زيادة ظهور منتجك ومبيعاته؟ Amazon هي واحدة من أكبر الأسواق عبر الإنترنت في العالم ، مما يجعلها منصة مثالية للشركات للوصول إلى العملاء المحتملين. في هذه المقالة ، سنزودك بدليل تفصيلي حول كيفية تسويق منتجك عبر أمازون وتعظيم أرباحك. سنشرح لماذا يمكن أن يكون بيع المنتجات من خلال أمازون مفيدًا للشركات ، وسنناقش الاختلافات بين امتلاك حساب احترافي وحساب فردي على أمازون ، بالإضافة إلى تقديم نصائح حول كيفية تحسين قائمة المنتجات. بنهاية هذه المقالة ، يجب أن يكون لديك كل المعلومات التي تحتاجها لبدء تسويق منتجاتك بنجاح على أمازون!
لماذا تسويق المنتجات عبر امازون ؟
عندما يتعلق الأمر بتسويق المنتجات ، فإن الحجم الكبير والوصول إلى Amazon يجعلها منصة مثالية للشركات. مع أكثر من 310 مليون حساب عميل نشط ، تعد أمازون أكبر سوق عبر الإنترنت في العالم. هذا يعني أن الشركات لديها إمكانية الوصول إلى قاعدة عملاء محتملة ضخمة قد لا تكون متاحة من خلال قنوات أخرى.
لأولئك الذين يتطلعون إلى زيادة ظهور منتجاتهم ، يمكن لأمازون أيضًا توفير وصول لا مثيل له للعملاء من جميع أنحاء العالم. يمكن للشركات إدراج منتجاتها بسهولة في متجر أمازون العالمي ، مما يسمح لها بالوصول إلى جمهور دولي بأقل جهد.
أمازون هي أيضًا منصة موثوقة ومعروفة. يتعرف العملاء على علامة أمازون التجارية ويثقون بها ، مما يساعد على بناء المصداقية للشركات ومنتجاتها. يمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة المبيعات وزيادة رضا العملاء الذين من المحتمل أن يعودوا لعمليات الشراء المتكررة.
أخيرًا ، يمكن أن يساعد البيع على Amazon الشركات على تحقيق المزيد من المبيعات وتنمية عملياتها. من خلال الإعلانات المستهدفة والمنتجات الدعائية وفرص الترويج الأخرى التي توفرها المنصة ، يمكن للشركات الوصول إلى عملاء جدد بسرعة وسهولة. بالإضافة إلى ذلك ، من خلال خيارات مثل التي نفذتها Amazon (FBA) ، يمكن للشركات تحسين عملياتها لتحقيق أقصى قدر من الكفاءة دون الحاجة إلى إدارة الوفاء بأنفسهم.
تتحد كل هذه العوامل لتجعل Amazon أداة تسويق قوية وطريقة ممتازة للشركات لزيادة رؤية المنتج مع زيادة عملياتها في هذه العملية.
كيفية إنشاء حساب بائع أمازون
يعد إنشاء حساب بائع Amazon أمرًا بسيطًا نسبيًا. ومع ذلك ، من المهم توفير جميع المعلومات المطلوبة بدقة لضمان عملية إعداد سلسة. فيما يلي الخطوات الأساسية التي ستحتاج إلى اتخاذها:
1. قم بالتسجيل للحصول على حساب بائع أمازون - سواء كنت تريد حسابًا احترافيًا أو فرديًا سيعتمد على تواتر مبيعاتك وما إذا كنت تخطط لاستخدام خدمات Fulfillment by Amazon (FBA). 2. توفير المعلومات الأساسية - توفير معلومات الاتصال والعمل الأساسية مثل الاسم والعنوان وعنوان البريد الإلكتروني ورقم الهاتف وما إلى ذلك. 3. إعداد طرق الدفع والشحن - ستحتاج إلى إعداد طرق الدفع للعملاء بالإضافة إلى طرق الشحن حتى يتمكنوا من استلام منتجاتك في الوقت المناسب. 4. إنشاء قوائم المنتجات - ستحتاج إلى إنشاء قوائم منتجات مفصلة تتضمن أوصافًا وصورًا دقيقة لمنتجاتك حتى يعرف العملاء ما يشترونه وكيف يبدو في الحياة الواقعية. 5. تحسين قائمتك - لزيادة فرص النجاح إلى أقصى حد ،
سيضمن اتباع هذه الخطوات تشغيل حساب بائع Amazon الخاص بك وتشغيله بسرعة حتى تتمكن من البدء في تسويق منتجاتك من خلال Amazon!
الفرق بين حساب محترف وحساب فردي
يمكن أن يؤدي امتلاك حساب احترافي أو فردي على Amazon إلى تغيير طريقة التعامل مع بيع المنتجات بشكل جذري. يتم فرض رسوم شهرية على البائعين المحترفين مقابل حسابهم ، ولكن يمكنهم أيضًا الوصول إلى ميزات وخدمات إضافية غير متاحة للبائعين الفرديين.
لا يتعين على البائعين الأفراد دفع رسوم شهرية وبدلاً من ذلك دفع عمولة لكل عملية بيع في كل مرة يقومون فيها بعملية بيع. ومع ذلك ، يمكن أن يكون هذا مفيدًا لأنه يتيح لهم توفير المال على المدى الطويل إذا لم يحققوا الكثير من المبيعات.
توفر الحسابات الاحترافية القدرة على سرد منتجات غير محدودة ، والوصول إلى العروض الترويجية الحصرية ، والتقدم بطلب للحصول على قروض من خلال Amazon Lending ، واستخدام خدمات Fulfillment by Amazon (FBA) ، والوصول إلى فريق خدمة عملاء أكبر والوصول إلى التقارير المتقدمة. كما أنها توفر مزيدًا من التحكم في خيارات الأسعار والخصومات المقدمة بالإضافة إلى القدرة على تخصيص صفحات تفاصيل المنتج باستخدام عناصر HTML.
لا يمكن للبائعين الأفراد سرد كمية غير محدودة من المنتجات وبدلاً من ذلك يجب عليهم الالتزام بقواعد صارمة حول عدد العناصر التي يمكنهم إدراجها كل شهر. كما أنها محدودة من حيث خيارات التسعير وخطط الشحن والخصومات التي يمكنهم تقديمها للعملاء. بالإضافة إلى ذلك ، لا يمكن للبائعين الفرديين الوصول إلى خدمات الشحن من أمازون أو أدوات إعداد التقارير المتقدمة.
من المهم للشركات التي تبحث في البيع على أمازون النظر في كلا النوعين من الحسابات قبل تحديد أيهما مناسب لها. قد تكون الحسابات الاحترافية مفيدة إذا كنت تخطط لإدراج منتجات متعددة أو إذا كان لديك مبيعات كبيرة مع الكثير من العملاء يشترون منتجك (منتجاتك). من ناحية أخرى ، قد تكون الحسابات الفردية مناسبة بشكل أفضل لأولئك الذين يرغبون ببساطة في اختبار البيع على أمازون أو أولئك الذين يخططون فقط لإدراج منتج أو منتجين في وقت واحد ، حيث سيوفر لهم المال على المدى الطويل بسبب عدم وجوده شهريًا الرسوم المفروضة.
كيفية إدراج منتج على موقع أمازون
يعد إدراج منتج على Amazon أمرًا بسيطًا نسبيًا ، وستساعدك الخطوات التالية على البدء.
الخطوة 1: إنشاء حساب بائع أمازون لإدراج المنتجات على أمازون ، ستحتاج أولاً إلى إنشاء حساب. هناك نوعان من الحسابات المتاحة للبائعين: حسابات مهنية وحسابات فردية. تم تصميم الحسابات الاحترافية للشركات التي تنوي بيع أكثر من 40 منتجًا شهريًا وتأتي برسوم شهرية ، في حين أن الحسابات الفردية هي الأنسب لأولئك الذين يبيعون أقل من 40 عنصرًا شهريًا ولا تتطلب رسومًا شهرية.
الخطوة 2: إضافة معلومات الدفع بمجرد إعداد حسابك ، ستحتاج إلى إضافة معلومات الدفع حتى تتمكن أمازون من الدفع لك عندما يشتري أحد العملاء منتجك. يمكنك الاختيار من بين طرق الدفع المختلفة مثل التحويل المصرفي أو بطاقات الائتمان / الخصم ، ولكن يوصى باستخدام خيارات دفع متعددة في حالة عدم عمل أحدها.
الخطوة 3: إعداد خيارات الشحن ستحتاج أيضًا إلى توفير خيارات الشحن حتى يعرف العملاء ما يجب أن يتوقعوه عند طلب منتجك. إذا كنت تخطط لاستخدام خدمات Amazon Fulfillment ، فيمكنك دمجها بسهولة مع حساب البائع الخاص بك. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فعليك اختيار مزود الشحن الأنسب لاحتياجاتك والتأكد من أن أسعاره تنافسية.
الخطوة 4: قم بإدراج منتجك ، حان الوقت الآن لإدراج منتجك (منتجاتك). أولاً ، ابحث عن المنتجات المماثلة المدرجة بالفعل على الموقع وتعرف على أوصافها وأسعارها وما إلى ذلك ، حتى تتمكن من ضمان تميزك عن الآخرين. ثم املأ جميع التفاصيل ذات الصلة عن العنصر الخاص بك بما في ذلك السعر والوصف (بما في ذلك الميزات والفوائد) والصور / مقاطع الفيديو (إن أمكن) وما إلى ذلك ، بالإضافة إلى أي معلومات إضافية أخرى مطلوبة مثل اسم العلامة التجارية أو رمز UPC إن أمكن. تأكد من أن جميع التفاصيل المقدمة دقيقة ومحدثة ؛ سيساعد هذا العملاء في العثور على قائمتك بسهولة وبناء الثقة معهم أيضًا.
الخطوة 5: تحسين قائمتك أخيرًا ، يعد تحسين قائمتك أمرًا ضروريًا إذا كنت تريد أن يراها العملاء المحتملون - وهذا يشمل ضمان أن الكلمات الرئيسية المستخدمة في جميع أنحاء القائمة ذات صلة بالعنصر الذي يتم بيعه والتأكد من أن جميع الأوصاف تعكس بدقة ما يتم بيعه (لا توجد ادعاءات كاذبة!). بالإضافة إلى ذلك ، فإن استخدام محتوى A + أو خيارات محتوى العلامة التجارية المحسّن التي توفرها أمازون يمكن أن تجعل القوائم تبرز أكثر - فهي تسمح للبائعين بتضمين صور إضافية مثل مقاطع الفيديو أو الرسوم البيانية التي يمكن أن تحدث فرقًا حقًا عندما يتعلق الأمر بإقناع المشترين!
الخطوات التي يجب اتخاذها لتحسين قائمة المنتجات الخاصة بك
يمكن أن يكون تحسين قائمة المنتجات الخاصة بك على Amazon هو الفرق بين النجاح والفشل. تعد القائمة المعدة جيدًا ، مع الوصف الصحيح والصور ومقاطع الفيديو ، ضرورية لضمان جذب العملاء المحتملين لمنتجك. فيما يلي بعض الخطوات التي يجب عليك اتخاذها للتأكد من أن منتجك يبرز بين المنافسين:
1) اختر الفئة المناسبة والفئة الفرعية لمنتجك. عند اختيار فئة وفئة فرعية لمنتجك ، ضع في اعتبارك ميزاته وحجمه ووزنه والخصائص الأخرى التي تجعله فريدًا. سيساعد هذا العملاء المحتملين في العثور على ما يبحثون عنه بسهولة أكبر.
2) قم بتضمين الكلمات الرئيسية ذات الصلة في عنوان المنتج الخاص بك. يستخدم العملاء المحتملون الكلمات الرئيسية عند البحث عن المنتجات عبر الإنترنت - فكر في الكلمات التي تصف منتجك بدقة بالإضافة إلى الكلمات المتعلقة باستخدامه أو صناعته. ضع في اعتبارك إضافة كلمات وصفية مثل "جودة" أو "ممتاز" إذا كنت تعتقد أن هذه الكلمات تتناسب مع العلامة التجارية لنشاطك التجاري.
3) استخدم صورًا عالية الجودة لعرض منتجك. غالبًا ما يبني العملاء قرارات الشراء الخاصة بهم على صور المنتج - إذا كان يبدو جيدًا في الصورة ، فيجب أن يكون جيدًا في الحياة الواقعية أيضًا! تأكد من أنك تستخدم صورًا عالية الجودة تعرض بوضوح جميع جوانب العنصر من زوايا متعددة حتى يتمكن العملاء من الحصول على فكرة دقيقة عما سيشتروه.
4) سعر منتجك بشكل تنافسي. التسعير هو أحد أهم العوامل التي تؤثر على قرارات العملاء - باهظ الثمن ولن يشتروا ، ولكن الرخص الشديد قد يجعلهم يشككون في جودته! قم بالبحث في المنتجات المماثلة التي يتم بيعها على أمازون وقم بتسعير منتجاتك وفقًا لذلك حتى لا تفوتك المبيعات المحتملة بسبب تناقضات الأسعار.
5) اكتب وصفًا مفصلاً ومقنعًا. يجب أن يشتمل وصفك على جميع المعلومات ذات الصلة بمنتجك - مثل الأبعاد والمواد المستخدمة وما إلى ذلك - مع توفير سرد جذاب ومقنع يصف سبب كون هذا المنتج رائعًا للشراء! تأكد من إبقاء الأشياء موجزة ولكنها غنية بالمعلومات - لا أحد يحب الخوض في فقرات النص في محاولة لمعرفة ما إذا كان هذا هو العنصر المناسب لهم! اتبع هذه الخطوات عند تحسين القوائم على Amazon وشاهد بدء المبيعات! مع بعض التخطيط الدقيق والعناية بالتفاصيل ، ستكون قد أنشأت قائمة جذابة تجذب الأشخاص مع إعطائهم جميع المعلومات اللازمة ليقرروا ما إذا كان هذا شيئًا يرغبون في شرائه منك أم لا!
